瑞思教育获“2020年度营销案例金奖”,树立教育行业IP整合营销新模式

发布日期 2021-01-15

2021年1月8日,被誉为业内顶级“年终营销头脑盛宴”的“2020中国创新营销峰会暨中国创新创新营销大奖颁奖典礼”在澳门老葡京举行。本次大奖共汇集了600多家品牌参加,提报案例达1000多件,瑞思教育凭借《瑞思英语功夫熊猫IP营销模式创新》案例从中突围,荣获2020年度营销金奖。

在黑天鹅事件频发的2020年,各个行业遭受不同程度的挑战,文旅教育行业更是首当其冲、备受关注。2020年儿童节,瑞思英语与环球影业旗下知名IP“功夫熊猫”开启强强合作,开创了教育行业的品牌-效益-增值服务多合一的“IP整合营销”新模式,使瑞思教育在2020疫情重压之下逆势增长,也让企业重新审视品牌和IP营销模式,让“IP整合营销”成为行业创新之举。

理念深度契合,让IP与品牌紧密关联

在近年泛IP合作的营销环境中,品牌往往走入追求爆款IP而忽略品牌契合度的误区,记忆度、传播力不足导致营销效果大打折扣。瑞思教育通过选择契合品牌的IP,深度挖掘IP价值并将其与品牌理念进行深度融合,打造出“英语好功夫”的超级品牌口号,精准表达了瑞思“用英语 炼思维 筑能力”的品牌主张,也进一步强化了瑞思是“值得信赖的青少儿英语教育品牌”的品牌定位。

理念的契合让“功夫熊猫”人物角色、故事情节、价值观念等深入人心的特质成为传递品牌价值的直接锚点,使消费者心理层面更易于理解瑞思英语对孩子成长培养的目标、理念和预期,促使消费者与品牌之间产生直接、长期的价值连接,使“英语好功夫”深入心智,缩短消费者考虑周期。据了解,瑞思教育2020年品牌广告和数字广告中,实现48%的品牌认知度提升,85%的品牌信息有效到达率,IP与品牌高关联度实现IP价值放大,实现有效品牌赋能。

多种IP增值品研发,打通增长全链路

在2020年的市场环境中,增长是众多企业的首要目标。瑞思教育在全年IP整合营销中,持续释放IP价值,形成从品牌价值到线下课程的流量承接和转化,打通从品牌到短期内和长期内增长的后链路。通过结合线下教育售前试听环节,瑞思围绕功夫熊猫和瑞思课程体系,打造全新沉浸式互动体验课——“功夫体验课“,发挥IP价值,有效提升孩子兴趣,试听满意度高达98.3%。

在此基础上,瑞思以体验课渐进式助推快速招生,助力第三季度新招增长122%的效果,扭转上半年疫情影响的态势,在后疫情时代让IP营销成为加速发展的机遇。

将IP实体化是IP营销中的重要一环,实体教具也是青少儿英语学习中的重要辅助工具。课程之外,瑞思还针对的适龄儿童,和功夫熊猫联名出品了多款英语学习增值产品,包括英语学习闪卡、趣味翻翻历和系列绘本礼盒等,增加用户附加价值,形成从IP吸引到课程承接再到学习工具辅助的完整学习闭环,全方位提升孩子学习效果,深受用户青睐。最终,瑞思英语与功夫熊猫的联名增值产品达成销售量8万套的成绩,深度挖掘了用户价值。增值品的研发让IP营销不只是一时的热度,而是打造出落地的有形品牌资产,对品牌而言更具有长期持续价值。

完备媒介策略支持,保障营销效果

在日益复杂的媒介格局以及增长迅速的营销内容中,媒介策略及执行成为影响营销效果的重要一环。在瑞思教育“品牌-效益-增值服务”的营销链路背后,是高整合度、高覆盖度、高精准度的媒介策略支持。瑞思通过高度整合媒体、广告、品牌公关、教研、产品等渠道,以及APP、小程序等线上流量平台,实现全方位投放;通过地铁广告、社区广告、公交车体广告、电台广告等线下渠道载体,以及信息流、新媒体、事件营销等精准触达目标用户,实现最大潜在目标人群覆盖;通过高精准度投放,实现85%以上的品牌信息有效到达率。

环球影城入驻中国前夕,瑞思教育通过IP整合营销实现瑞思英语与功夫熊猫IP深度紧密且清晰的品牌价值传递、情感与实务配合,让双方不仅仅停留在“输血”层面,而是达成双向“造血”赋能,瑞思教育也因此被环球影业评为2020年最佳合作机构。“让IP真正成为综合性的品牌力”,正是以此为IP营销理念,瑞思教育树立起教育行业品牌-效益-增值服务多合一IP整合营销新范式,这也将成为未来教育行业IP营销新趋势。


本文来源:成功营销